焦点提醒：[黑幕曝料] 事实是甚么让西门子和GE接踵退出水务市场？ GE出售旗下全数水处置营业的旧事已过了两个月了，圣诞顿时就到了，估量圣诞白叟也帮不了GE在这几天找到最初的买家。寄望这个旧事的同业应当也看过如许那样的报导。近日小编发觉来自美国Sustainable Resource Technologies公司的开创人Tom Volinchak撰写的一篇阐发GE退出水务市场的文章在领英的水处置圈蹿红。小编把它翻译成中文供大师浏览。程度无限，����APP若有毛病，敬请斧正： 为何西门子和GE接踵退出水务市场? 一个很是精明的同事比来问我：“为何通用电气GE要兜销其水处置营业?” 不是说我们正处甚么全球水危机吗?像GE如许的年夜公司不是应当担任起手艺和立异的弄潮儿吗?我能够必定的是，圈内助士已有了各类各样的注释和不雅点。可是，按照我多年的事迹和经验，我有一个我认为最合逻辑的注释。 早在上世纪80年月末，我那时在一家叫Arrowhead Industrial Water的公司工作。他们那时刚被一个叫B.F Goodrich (百路驰) 收购，然后很快又被卖给了一个叫Dick Heckman的创业家和他那家叫US Filter的公司。Heckman师长教师那时有一个伟年夜的愿景和任务——创作发明一个全球一站式的水处置巨无霸，为人类供给所有跟水相干的营业。不外后来他把公司卖给了西门子，后来西门子又把它卖了，并更名为Evaqua。 在我看来，Dick Heckman 是汗青上第一个水务打劫者(这是我对这类人的一个叫法。注：作者原文用的词是water grabbers)。而我是少数几个得知这些内幕的人。 在他家组织的一次户外BBQ会餐中，我恰好有幸做到他旁边。半途他给大师提了一个问题：“你们可能会猎奇这公司事实是做甚么水务生意的吧?”我很快机灵地反问：“哪家公司?”这下弄得Dick笑得差点把吃的工具都要喷出来了，而我那时的阿谁“笨带领”则在一边倒吸了口吻。伶俐的你可能已读懂了我的调皮话的意图：我是在质问为啥像百路驰或Heckman如许的(外行人)能在水务市场占有一席之地。 我上边的故事其实已为我这篇文章开首的问题给出了谜底——为何像西门子和GE如许的公司要丢弃他们的水处置营业? 在RO反渗入系统现场的Tommy 我小我在水行业的履历是并世无双的，这让我看到这个行业的通俗人看不到的工具。读完年夜学以后我运转治理良多血液透析水处置系统，所以绝不夸大地说，良多人的生命把握在我的专业常识上。这些第一手的实战经验让我学会了若何为我供给办事或产物的供给商那边找到价值和信赖。几年以后，我在一家很小确当地的公司最先做起水务发卖的工作。那时我学会了若何用接地气的体例谈生意，年夜部门水务生意都是如许谈成的。当我后来为更年夜的公司工作的时辰，我对与我客户的“奴役”关系的深入理解，让我在这行一直能混下去。 我这里罗列出这个行业的一些本相，那些高举一站式办事或宣称要成为水务巨子的公司常常由于轻忽这些本相而掉败结束： 客户关系是经由过程时候成立起来的，企业收购其实不能把这些关系也等闲地买过来 所有把很多分歧的小型、乃至具有合作关系的公司归并的测验考试，在最好的环境下，也是极为不不变的(更坏的环境就不消多说了) 那种依照本身的存货或产物线来卖工具，而不是真正为客户的需求办事的行动给人很不舒适的感受 客户对他们供货商频仍易主的工作是很谨严警戒的。他们一般会寻觅小一点，但能供给更多更人道化办事和反馈的公司来合作。 整体来讲水务市场是在快速扩大的，可是，可是能供给手艺息争决方案的新公司也在快速增加。蛋糕是变年夜了，但分蛋糕的人也更多了。这使年夜公司常常不克不及兑现本身设下的太高的财政猜测，终究使它们的投资人掉望退场。 结 论 全球水处置的机遇仍是多得超乎想象的，可是不变的一点是，假如你和你的企业想在这行获得可延续成长，你需要跟你的客户连结朴拙的投入和持久的许诺。 要想成功，你不克不及只图卖个好代价，必需带着管家认识去运营你的生意。有些时辰你乃至还要帮忙客户找到比合作敌手更适合的手艺。当我们看到年夜公司正在退出这个市场，more likely than not，恰是由于他们不想作出持久的许诺或所谓的奉献精力。由于这个市场的环境都为大师所知，并且还在成长傍边，还能找到其他注释退出这么样的一个市场吗? 读者反馈 Tommy的这篇文章也获得了良多热情读者的留言，时候关系，小编就不再给大师做翻译了，就偷懒截几个图，感爱好的伴侣本身细看吧。 第三眼 Vol. 21 GE出售旗下全数水处置营业的旧事已过了两个月了，圣诞顿时就到了，估量圣诞白叟也帮不了GE在这几天找到最初的买家。寄望这个旧事的同业应当也看过如许那样的报导。近日小编发觉来自美国Sustainable Resource Technologies公司的开创人Tom Volinchak撰写的一篇阐发GE退出水务市场的文章在领英的水处置圈蹿红。小编把它翻译成中文供大师浏览。程度无限，若有毛病，敬请斧正： Tom Volinchak Sustainable Resource Technologies 为何西门子和GE接踵退出水务市场？ 一个很是精明的同事比来问我：“为何通用电气GE要兜销其水处置营业？” 不是说我们正处甚么全球水危机吗？像GE如许的年夜公司不是应当担任起手艺和立异的弄潮儿吗？我能够必定的是，圈内助士已有了各类各样的注释和不雅点。可是，按照我多年的事迹和经验，我有一个我认为最合逻辑的注释。 早在上世纪80年月末，我那时在一家叫Arrowhead Industrial Water的公司工作。他们那时刚被一个叫B.F Goodrich (百路驰) 收购，然后很快又被卖给了一个叫Dick Heckman的创业家和他那家叫US Filter的公司。Heckman师长教师那时有一个伟年夜的愿景和任务——创作发明一个全球一站式的水处置巨无霸，为人类供给所有跟水相干的营业。不外后来他把公司卖给了西门子，后来西门子又把它卖了，并更名为Evaqua。 在我看来，Dick Heckman 是汗青上第一个水务打劫者（这是我对这类人的一个叫法。注：作者原文用的词是water grabbers）。而我是少数几个得知这些内幕的人。 在他家组织的一次户外BBQ会餐中，我恰好有幸做到他旁边。半途他给大师提了一个问题：“你们可能会猎奇这公司事实是做甚么水务生意的吧？”我很快机灵地反问：“哪家公司？”这下弄得Dick笑得差点把吃的工具都要喷出来了，而我那时的阿谁“笨带领”则在一边倒吸了口吻。伶俐的你可能已读懂了我的调皮话的意图：我是在质问为啥像百路驰或Heckman如许的（外行人）能在水务市场占有一席之地。 我上边的故事其实已为我这篇文章开首的问题给出了谜底——为何像西门子和GE如许的公司要丢弃他们的水处置营业？ 在RO反渗入系统现场的Tommy 我小我在水行业的履历是并世无双的，这让我看到这个行业的通俗人看不到的工具。读完年夜学以后我运转治理良多血液透析水处置系统，所以绝不夸大地说，良多人的生命把握在我的专业常识上。这些第一手的实战经验让我学会了若何为我供给办事或产物的供给商那边找到价值和信赖。几年以后，我在一家很小确当地的公司最先做起水务发卖的工作。那时我学会了若何用接地气的体例谈生意，年夜部门水务生意都是如许谈成的。当我后来为更年夜的公司工作的时辰，我对与我客户的“奴役”关系的深入理解，让我在这行一直能混下去。 我这里罗列出这个行业的一些本相，那些高举一站式办事或宣称要成为水务巨子的公司常常由于轻忽这些本相而掉败结束： 客户关系是经由过程时候成立起来的，企业收购其实不能把这些关系也等闲地买过来 所有把很多分歧的小型、乃至具有合作关系的公司归并的测验考试，在最好的环境下，也是极为不不变的（更坏的环境就不消多说了） 那种依照本身的存货或产物线来卖工具，而不是真正为客户的需求办事的行动给人很不舒适的感受 客户对他们供货商频仍易主的工作是很谨严警戒的。他们一般会寻觅小一点，但能供给更多更人道化办事和反馈的公司来合作。 整体来讲水务市场是在快速扩大的，可是，可是能供给手艺息争决方案的新公司也在快速增加。蛋糕是变年夜了，但分蛋糕的人也更多了。这使年夜公司常常不克不及兑现本身设下的太高的财政猜测，终究使它们的投资人掉望退场。 结 论 全球水处置的机遇仍是多得超乎想象的，可是不变的一点是，假如你和你的企业想在这行获得可延续成长，你需要跟你的客户连结朴拙的投入和持久的许诺。 要想成功，你不克不及只图卖个好代价，必需带着管家认识去运营你的生意。有些时辰你乃至还要帮忙客户找到比合作敌手更适合的手艺。当我们看到年夜公司正在退出这个市场，more likely than not，恰是由于他们不想作出持久的许诺或所谓的奉献精力。由于这个市场的环境都为大师所知，并且还在成长傍边，还能找到其他注释退出这么样的一个市场吗？ 读者反馈 Tommy的这篇文章也获得了良多热情读者的留言，时候关系，小编就不再给大师做翻译了，就偷懒截几个图，感爱好的伴侣本身细看吧。 参考材料 1.http://wateristhenewgold.com/why-would-siemens-and-now-ge-exit-the-water-business/
[黑幕曝料] 事实是甚么让西门子和GE接踵退出水务市场？2016-12-23T. Volinchak奥尼卡水处置立异部落
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